Редактирование: Алгоритмика

'''Этапы продаж:''' 

[[1. Проход секретаря]]
 (подружиться) 

[[2. Знакомство с ЛПР]]

[[3. Ложная презентация]] 
(говорить о компании ничего не говоря о компании. Мы решаем такие проблемы как…)

[[4. Открытые вопросы]] 
(разговорить клиента, говорить о бизнесе, целях, опыте) 

[[5. Профессиональные вопросы]] 
(заставить задуматься о своем бизнесе) 

[[6. Сколько стоит? Запросы цены]]
(не могу сказать сколько стоит, могу сказать во сколько это может обойтись. На стоимость … влияет 1 2 3. Сориентируете - скажу) 

[[7. Возражения и отговорки]] 
(Вилки или “ у Вас сложилось мнение” / “это важный вопрос для Вас”)

[[8. Главный вопрос]]
(Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать?  = уточнение в 3 этапа = лингинг (предложение) 

[[9. Возражения]] 

[[10. Скидки]]

[[11. "Я подумаю"]] 
(Сколько? О чем?) 

[[12. Завершающий вопрос (+ рекомендации)]] 
(Есть ли что-то, что мы не обсудили Вами в ходе встречи/звонка?)