7. Оценка эффективности кампаний

Оценка эффективности кампаний.

Прежде чем оценивать свою рекламную кампанию, необходимо определить цели, которых вы хотите достичь. В основном, целью любого рекламодателя является продажа своего товара или услуги, либо, создание имиджа и узнаваемость бренда.

Оценить эффективность своей рекламной кампании вы сможете при помощи Google Analytics.

Связывайте Google Analytiсs c Google AdWords.

Таким образом, вся статистика кампаний будет «подтянута» в системы веб-аналитики. Самое главное, четко понимать, что именно вы хотите оценить и померить.

Если основная цель вашей кампании – увеличение продаж, то самые главные показатели, которые необходимо будет оценивать: показатель конверсии и средняя стоимость одного покупателя.

Пример показателей конверсии цели

Из показателя конверсии вы сможете оценить, какое количество пользователей пришло к вам на сайт, а какое совершило покупки.

К примеру, если показатель конверсии у вас 3%, это означает, что примерно 3-е из 100 посетителей были вашими покупателями.

Настройки е-коммерс помогут определить стоимость среднего чека, самые продаваемые товары и так далее.

Пример отчета ecommerce

Также, зная свой показатель конверсии , вы можете посчитать окупаемость ваших ключевых слов и просчитать прибыль от вашей рекламной кампании.

Например: у вас интернет- магазин игрушек и вы запускаете контекстную рекламу со словом «ролики».
По данному слову к вам на сайт пришло 250 посетителей.  Купило – 3 человека. Каждая пара роликов принесла прибыль – 50$. 
Стоимость перехода на одного посетителя – 0,20$.
Значит: 250 посетителей стоят 50$. Доход от троих – 150$. Прибыль – 100$. 
То есть, каждый посетитель, который пришел к вам по запросу со словам «ролики», принес вам  0,4$.

Оценив все преимущества рекламы в интернете, стоит упомянуть и о функции ремаркетинга (настраивается в GoogleAdWords).

Самыми главными задачами ремаркетинга являются:

- увеличение конверсии (возврат пользователей, не ставших покупателями);
- увеличение ROI;

Преимущества ремаркетинга выражаются в следующем:

- сегментация по аудитории (у вас есть возможность сегментировать аудиторию по определенным критериям: цене (возрастание - убывание), действиям (корзина была заполнена, но покупку так и не совершили) интересам (просмотры определенных видов товара), источникам (поисковые системы));
- охват и глубина (вы можете настроить определенное количество показов своих объявлений для пользователя – ежедневно, еженедельно, ежемесячно и т. д.);
- более высокая конвертация (вы нацелены на пользователей, которые ранее уже проявляли какой либо интерес к вашему ресурсу); 
- брендинг (постоянное напоминание о себе придает пользователям доверия к вам и повышает уровень лояльности);

Подводя итог выгодности ремаркетинга, можно сказать, что благодаря ему вы можете привлекать новых клиентов, ненавязчиво убеждать неопределившихся в вашем преимуществе над остальными, возвращать тех, кто уже был у вас, а также, удерживать уже состоявшихся покупателей, переводя их в раздел постоянных клиентов при помощи бонусных программ и скидок.

8. Практика