Алгоритмика — различия между версиями
Admin (обсуждение | вклад) (Новая страница: «'''Этапы продаж:''' 1. Проход секретаря (подружиться) 2. Знакомство с ЛПР 3. Ложная пр…») |
Admin (обсуждение | вклад) |
||
| (не показана 1 промежуточная версия этого же участника) | |||
| Строка 2: | Строка 2: | ||
[[1. Проход секретаря]] | [[1. Проход секретаря]] | ||
| − | + | (подружиться) | |
[[2. Знакомство с ЛПР]] | [[2. Знакомство с ЛПР]] | ||
| Строка 18: | Строка 18: | ||
(не могу сказать сколько стоит, могу сказать во сколько это может обойтись. На стоимость … влияет 1 2 3. Сориентируете - скажу) | (не могу сказать сколько стоит, могу сказать во сколько это может обойтись. На стоимость … влияет 1 2 3. Сориентируете - скажу) | ||
| − | [[7. | + | [[7. Отговорки]] |
(Вилки или “ у Вас сложилось мнение” / “это важный вопрос для Вас”) | (Вилки или “ у Вас сложилось мнение” / “это важный вопрос для Вас”) | ||
Текущая версия на 14:35, 7 февраля 2018
Этапы продаж:
1. Проход секретаря (подружиться)
3. Ложная презентация (говорить о компании ничего не говоря о компании. Мы решаем такие проблемы как…)
4. Открытые вопросы (разговорить клиента, говорить о бизнесе, целях, опыте)
5. Профессиональные вопросы (заставить задуматься о своем бизнесе)
6. Сколько стоит? Запросы цены (не могу сказать сколько стоит, могу сказать во сколько это может обойтись. На стоимость … влияет 1 2 3. Сориентируете - скажу)
7. Отговорки (Вилки или “ у Вас сложилось мнение” / “это важный вопрос для Вас”)
8. Главный вопрос (Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать? = уточнение в 3 этапа = лингинг (предложение)
11. "Я подумаю" (Сколько? О чем?)
12. Завершающий вопрос (+ рекомендации) (Есть ли что-то, что мы не обсудили Вами в ходе встречи/звонка?)
