8. Главный вопрос — различия между версиями
Admin (обсуждение | вклад) |
Admin (обсуждение | вклад) |
||
| (не показана 1 промежуточная версия этого же участника) | |||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
'''Уточнение - 3 этапа или до полного выяснения потребности:''' | '''Уточнение - 3 этапа или до полного выяснения потребности:''' | ||
| − | + | - Что для Вас является наиболее важным в выборе подрядчика? | |
| − | - Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать? | + | - Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать? |
| Строка 17: | Строка 17: | ||
После уточнения в 3 этапа - линкинг (предложение) | После уточнения в 3 этапа - линкинг (предложение) | ||
| + | |||
| + | [[9. Возражения]] | ||
Текущая версия на 15:16, 7 февраля 2018
Уточнение - 3 этапа или до полного выяснения потребности:
- Что для Вас является наиболее важным в выборе подрядчика?
- Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать?
После каждого их этапов:
- То есть, если я Вам предложу 1, 2, 3, мы начнем с Вами работать?
- Да
- Позвольте я уточню, в чем для Вас важность в п1 (и так по каждому пункту)
(после каждого их пунктов за клиентом проговариваем и записываем в точности так, как сказал клиент)
После уточнения в 3 этапа - линкинг (предложение)
