Продвижение конференций

Самые полезные статьи/кейсы по продвижению мероприятий:

1) https://mmr.ua/show/kak_sobraty_dvorets_sporta__esli_ty_ne_oleg_vinnik - о том как продвигают ЛОБ, одну из самых масштабных бизнес-конференций.

2) https://rezart.agency/blog/event-marketing-guide/

В самом начале необходимо определить цели и целевую аудиторию конференции. В идеале, это должен знать организатор и полностью рассказать/описать свои пожелания. Исходя из ЦА, мы планируем стратегию продвижения и подбираем каналы икоммуникацию под каждый из сегментов. Основные каналы - это Facebook Ads, Google Ads, Email рассылка.

Перед стартом работ, нам необходимо убедиться, что:

• Для данной конференции создано мероприятие на странице Facebook

• Создан привлекательный лендинг, через который можно приобрести билеты

• На лендинге установлены Google Analytics и Google Tagmanager

• Настроены все цели Google Analytics / Facebook пиксель на продажу билетов и регистрацию

• Настроен сбор аудиторий в Google Analytics и Facebook Ads

1. Создание "теплых аудиторий"

"Теплые" аудитории - аудитории, которые уже ознакомлены с брендом/компанией/предложением. К теплым аудиториям относятся:

• Пользователи, которые взаимодействовали с продвигаемой страницей Facebook/Instagram - Настраивается в Facebook Ads

• Пользователи, которые просматривали видео Facebook/Instagram - Настраивается в Facebook Ads

• Пользователи, которые взаимодействовали с мероприятием Facebook/Instagram - Настраивается в Facebook Ads

• Пользователи, которые переходили на сайт/лендинг - Настраивается в Facebook Ads и Google Ads

• Пользователи, которые просматривали видео YouTube - Настраивается в Google Ads

• База email/номеров телефонов потенциальных клиентов - Настраивается в Google Ads

Для данных аудиторий необходимо откручивать самые выгодные и интересные офферы (скидка/акция/промокод). Оффер обязательно должен быть ограниченным. В самом начале численность теплых аудиторий будет очень низкая. На них откручиваем первый оффер со скидкой/предложением. В зависимости от сроков, распределяем длительность этого оффера. Примерно - 1 неделя. Затем, создаем офферы под определенные события. Данная аудитория будет постоянно пополняться пополняться и необходимо всегда менять эти офферы.

Примеры офферов для теплой аудитории от SalesHero Conf:

conf_1

conf_2

conf_3

conf_4

Все эти офферы рекламировались в разное время по 3-4 дня.

2. Настройка "холодных" аудиторий и превращение их в "теплые"

Холодные аудитории - это аудитории, которые еще не знакомы с брендом/конференцией/компанией. Нам необходимо определить наиболее подходящие холодные аудитории и открутить на них "общую" рекламу. К холодным аудиториям относят:

• Пользователи по-интересам/демографическим данными/событиям Facebook Ads и Google Ads
• LookAlike по пользователям, которые совершали действия на сайте/странице.
• База emai пользователей, которые не знают о бренде/компании/мероприятии

Примеры холодных аудиторий для SalesHero:

conf_5

conf_6

conf_7

conf_8

conf_9

conf_10

Цель рекламы на данные аудитории - рассказать о том, что скоро будет крутая конференция, на которой маркетолог/сейлз/овнер/стартапер сможет решить свои "боли" и получить огромную пользу. Под каждый сегмент, соответственно своя коммуникация. Данная аудитория не настроена на покупку. Их необходимо просто заинтересовать(посмотреть видео, перейти на сайт и т.д.) После совершения определенного действия (переход на сайт, просмотр 5% видео, клик на мероприятие) - пользователи попадают уже в "теплую" аудиторию, где будут получать только выгодные офферы.

3. Настройка аудиторий, которые совершили целевое действие - купили билет

Тут всё очень просто. Данную аудиторию просто исключаем из всех рекламных каналов. Коммуникация будет проводиться только через личные переписки/email.