8. Главный вопрос

Уточнение - 3 этапа или до полного выяснения потребности:

- Что для Вас является наиболее важным в выборе подрядчика? 

- Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать?

После каждого их этапов:

- То есть, если я Вам предложу 1, 2, 3, мы начнем с Вами работать? 

- Да

- Позвольте я уточню, в чем для Вас важность в п1 (и так по каждому пункту)

(после каждого их пунктов за клиентом проговариваем и записываем в точности так, как сказал клиент)

После уточнения в 3 этапа - линкинг (предложение)

9. Возражения