Алгоритмика

Этапы продаж:

1. Проход секретаря (подружиться)

2. Знакомство с ЛПР

3. Ложная презентация (говорить о компании ничего не говоря о компании. Мы решаем такие проблемы как…)

4. Открытые вопросы (разговорить клиента, говорить о бизнесе, целях, опыте)

5. Профессиональные вопросы (заставить задуматься о своем бизнесе)

6. Сколько стоит? Запросы цены (не могу сказать сколько стоит, могу сказать во сколько это может обойтись. На стоимость … влияет 1 2 3. Сориентируете - скажу)

7. Возражения и отговорки (Вилки или “ у Вас сложилось мнение” / “это важный вопрос для Вас”)

8. Главный вопрос (Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать? = уточнение в 3 этапа = лингинг (предложение)

9. Возражения

10. Скидки

11. "Я подумаю" (Сколько? О чем?)

12. Завершающий вопрос (+ рекомендации) (Есть ли что-то, что мы не обсудили Вами в ходе встречи/звонка?)