9. Возражения

У Конкурента дешевле:

- Ага я Вам сделал предложение по сайту в 1000 уе, а Вам предложили за 700 уе, то есть Мы с Вами торгуемся всего за 300 уе?

Если клиент говорит да, конечно.

- Хорошо, смотрите, это правильный подход, и на Вашем месте я скорее всего сделал бы также.

Но как опытный специалист, я обязан Вас предупредить о возможных рисках.

1. Чтобы снизить цену за продвижение, компании часто берут молодых специалистов, которые вовремя могут не успеть сделать необходимые работы, и получение результатов от сайта затянется на 2-3 месяца, во сколько Вы оцениваете ущерб, если сайт не будет как следует работать эти 3 месяца, как положено? ( допустим 2000 уе за 2 месяца)

2. Если работы по оптимизации будут сделаны, но сайт не будет продавать, так как в работе по факту пустые низкочастотные запросы запущенные без учета исследований в нише продукта и конкуренции, во сколько Вы оцените ущерб, когда поймете что Вам необходимо будет заново все запускать в работу? (1000 + 2000 за период, который он не работает)

3. Часто бывает, сделали кампанию, не настроили корректно гео-привязку, не учли правильно минус запросы, и выбрали неверную сетку для показа баннерной рекламы и бюджет и трафик уходит впустую, так как клики нерелевантные? Во сколько Вы бы оценили ущерб? ( +500)

4. Многие компании занимаются только разработкой сайта, и они не имеют правильной стратегии в СЕО продвижении, по контексту и СММ, и Ваш сайт просто не будет вообще двигаться в топ, во сколько Вы оцениваете ущерб от таких работ? (1000)

5. Очень часто занимаются продвижением без анализа физических параметров сайта, покупают ссылки а сам сайт при этом очень долго грузиться от 8 до 20 секунд 1 страница, и большинство пользователей уходит еще до загрузки сайта, во сколько оценим ущерб такого решения? (300)

6. Некоторые компании не отдают доступ к ссылочной массе которая арендуется, и при малейшем конфликте снимают разом все ссылки, вызывая фильтр и бан поисковыми системами, выход из под которого занимает долгие месяцы и даже годы. Во сколько оцените ущерб в таком случае? ( 1000)

Мы сейчас ведем диалог о 300уе. Смотрите у нас возможные риски потерять до 7800 уе. Понятно, что с Вами этого не произойдет, это с другими происходило, но Вы уже опытный, после того как я предупредил об этом, Вы сможете проконтролировать каждый из пунктов.

Но как опытный специалист, я бы Вам рекомендовал найти ещё 300 уе, и не рисковать.

Дорого:

Когда я Вам сделал предложение (допустим Аналитику за 170) Пакет стандартный, Вы сказали, что это Дорого. Понятно (и пауза пару секунд)

Смотрите, когда обычно мне говорили дорого, тем самым хотели знать:

«Чем обоснована такая цена/Из чего состоит цена» (А)

или

«В чем разница услуги с конкурентами»? (Б) ( можно не разницу а Выгоду в нашем предложении, или почему это хорошая цена, или сколько экономит данный подход)

В Вашем случае, это что именно значит?

(Клиент может выбрать 1 из нескольких вариантов или предложить третий свой, для примера клиент выбрал вариант Б)

Ок, а то, что Вы еще не знаете в чем разница нашего предложения и конкурентов, это единственное, что Вам останавливает совершить заказ?

(пытаемся понять, это единственный из критериев, которые мы не выявили на предыдущих этапах, или возможно есть еще)

А если я Вам покажу разницу в предложениях/выгоду), то Вы закажите?

(Подводим итог, и тыкаем носом в его возражение)

Правильно ли я понял, Когда Вы говорили, что Вам дорого, тем самым Вы хотели знать чем обусловлена разница в цене с конкурентами?

Понятно, и презентация решения +10-15 пунктов, чем обусловлена разница в цене.