Алгоритмика
Этапы продаж:
1. Проход секретаря (подружиться)
3. Ложная презентация (говорить о компании ничего не говоря о компании. Мы решаем такие проблемы как…)
4. Открытые вопросы (разговорить клиента, говорить о бизнесе, целях, опыте)
5. Профессиональные вопросы (заставить задуматься о своем бизнесе)
6. Сколько стоит? Запросы цены (не могу сказать сколько стоит, могу сказать во сколько это может обойтись. На стоимость … влияет 1 2 3. Сориентируете - скажу)
7. Возражения и отговорки (Вилки или “ у Вас сложилось мнение” / “это важный вопрос для Вас”)
8. Главный вопрос (Какие условия необходимо соблюсти, чтобы Вы начали с нами работать? = уточнение в 3 этапа = лингинг (предложение)
11. "Я подумаю" (Сколько? О чем?)
12. Завершающий вопрос (+ рекомендации) (Есть ли что-то, что мы не обсудили Вами в ходе встречи/звонка?)
