Возражения и минусы

Абстракция	Конкретика
Барьер цены. "У вас дорого". Конкурентами предложены более выгодные условия.	1. У нас "комплектация" продукта выше чем у конкурентов, в связи с чем итоговая стоимость может быть выше, чем в смежных предложениях. При этом конечно же нужно проверить, что предлагается в сравнении с нашей услугой, что туда входит. Если разобрать по составляющим (настройка аналитики, построение пользовательских профилей потребителя, анализ рынка, система отслеживания Rankactive, заложенные часы специалистов и аккаунт менеджеров, то наша стоимость будет намного ниже конкурентов. При этом у нас команды инхаус, в связи с чем контроль и производительность контролируется нами. 2. Выявить какие именно условия, структура цены и предложенной работы. 2. Маркетинг следует оценивать не по "дорого\дешево", а по "рентабельности", если реклама рентабельна, то без разницы сколько она стоит. Для более 77% наших клиентов - результатом стало выполнение стартовых задач и даже, перевыполнение начальных.
Гарантия результатов за свои инвестиции. Что я получу на выходе? Окупится ли мне маркетинг? Инвестиции не сопоставимы с итоговым доходом ||
Не слышал ранее о вашей компании.	Вот наши отзывы, вот наше участие в выставках и конференциях ( UDC , SalesHero), вот наши рейтинги (РингоСтат, АйтиРейтинг) , вот сертификаты. То что мы не попали конкретно в Ваше поле зрения, может быть связано с тем, что у нас 90% входящих клиентов приходят по рекомендации, и мы не проводим агрессивные рекламные кампании для себя.
Не нашел Вас в выдаче Google (актуально для SEO)	1. История про переезд на веблиум. 2. Какой запрос (после ответа) он для нас не приоритетный, мы продвигаем брендовые запросы , и еще а, б, с (взять выборку из serpstat наших первых мест)
Не готовы вкладывать деньги в маркетинг сегодня.